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记中国同辐携手美国安科锐共推我国高端放疗产业发展
文章来源:中国核工业报 日期:2019年02月01日

  高端肿 瘤放疗设备的中国市场或将迎来巨变。

  1月28日,天津迎 宾馆内贵宾云集、济济一堂。国内最 大的核技术应用企业——中国同 辐股份有限公司与美国安科锐公司在此签署投资合作协议。按照协议内容,双方将 在天津设立合资公司——中核安 科锐医疗科技有限公司,开展医 疗健康产业合作。

  这一消 息对于中国的肿瘤患者而言无疑是巨大利好。中国同 辐在国内核医学诊断及放射治疗领域处于领头位置;安科锐 为全球技术领先的放射治疗设备生产的企业之一,在放射 治疗领域具有丰富的研发经验和专业技术能力。“此次合 作基于双方发展战略的高度契合,是中国 同辐产业快速发展和国际化步伐加速关键时期的有力支撑。”中国同辐董事长、党委书 记孟琰彬在签约仪式上表示“合资公 司将为中国的肿瘤患者带来更安全、可靠和 先进的治疗方式,并有望 推动放疗设备领域的技术创新和产业升级。”

  中核集团党组成员、副总经 理李清堂在签约仪式上指出,中国同 辐与安科锐的强强联合,将为中 国的肿瘤治疗和国民健康事业做出重要贡献,这也是中核集团践行“强核强国、造福人类”企业使 命和新时代发展战略的具体体现。

  出发点契合下的成功“牵手”

  随着孟 琰彬和安科锐全球总裁和首席执行官Josh Levine在协议书上共同签字,中国同 辐与安科锐一年多以来的多轮磋商谈判终于取得突破性成果,项目组组长、中核高 能装备有限公司(中国同 辐的全资子公司)总经理 李育成心里的石头落了地,紧绷的 神经也放松下来。

  合作从 结果看来是大势所趋,缘起却不无偶然。安科锐 苦于无法打开中国市场,自2015年起开 始寻找中方合作伙伴,接触了 很多企业一直未果。中国同 辐并不在安科锐第一轮接洽的名单中,但是同 辐在获得消息后选择了主动作为。2017年12月5日,中国同 辐在内部会议上决定尝试介入这一项目。同月15日,抢在安 科锐来华考察的高管团队即将搭乘航班离开上海前的一小时里,李育成 带领项目团队与之首次会面,向其表 达了中国同辐的合作意愿及方式。

  此后双 方开始了频繁的邮件往来。但最初交流并不合拍,彼此的信心有些动摇。在项目 尚未正式启动就陷入停滞之际,孟琰彬给对方CEO写的一封长邮件“神奇”地扭转了局面。在邮件 中孟琰彬表达了中国同辐在核医疗设备领域发展的意愿和思路以及与安科锐合作的诚意、未来共 同发展的战略方向,得到对方的高度认同。经过反复沟通和研讨,2018年3月28日,双方达 成较为清晰的合作意愿。

  2018年5月至8月,双方讨 论确定了框架协议。近一百天内,中国同辐内部召开了23次会议,三方以上会议举行了53次,沟通密集而紧张。其中持 续全天的视频会就超过五次,在不间 断的沟通过程中,双方团 队甚至用餐都在会议室解决——不过当一方吃午餐时,看见另 一方正在吃的是夜宵。

  随后,当年的10月中旬,双方包括市场、质量、法律、合规性、知识产 权等领域的工作人员在内的大团队介入谈判,对尽调 材料进行分类汇总。2018年12月中旬,中国同 辐的团队前往美国,用一周 时间实地考察安科锐的工厂,并在此 期间解决了双方大多数存在争议的问题。安科锐 此前在中国有一个独家代理公司,几乎掌 握着安科锐在中国的全部市场资源,考虑到 中国同 辐与安科锐的合作可能使其利益受损,该公司曾持反对意见。后经积极磋商,2018年12月21日中国 同辐与该代理商达成协议,障碍得以消除。至此,中国同 辐与安科锐的合作“吹尽狂沙始到金”。

  2019年元旦后,签约进入倒计时,为了把 悬而未决的问题都解决掉,双方团 队进入到紧张的冲刺阶段。1月4日这天,李育成共参加了9个电话会议,每个持续时长都超过40分钟。当天最忙的状态里,他自己 的电脑和手机分别开着一个会,同时用 同事的手机开着第三个会。到夜里参加第9个电话会议时,因为思路已无法连贯,他不得不中断会议,第二天 六点起来后再接着开完。

  据李育成介绍,因为安科锐自2015年起就 开始筛选中国的合作伙伴,相关准备已经很充足,在双方谈判的过程中,中国同 辐其实一直处于努力追赶进度的角色,但到了2018年11月底,同辐筹 备工作的进度和深度终于赶上并超越了安科锐。

  最终双 方取得了令彼此满意的谈判结果。其中有 一项令中国同辐的谈判团队颇为骄傲:在成立合资公司时,安科锐 将全部以实物资产出资。

  如果说 进一步开拓中国市场、将其产 品本土化是安科锐的直接目的,那么中 国同辐的最初目标就是承担安科锐的本土化生产,二者在 出发点上的契合成为洽谈合作的基础。但双方 谈判最终达成的结果是除了逐步将设备生产本土化之外,安科锐在中国的销售、售后服 务等活动也全部纳入合资公司。中国同 辐也将参与到产品的研发过程中。这样更 加深入全面的合作,不管对 安科锐还是对中国同辐而言都意味着更多的机遇。

  资源互 补下推动放疗产业发展

  作为安 科锐合作众多洽谈对象中的后来者,中国同 辐最终与安科锐成功“牵手”,并在合 资公司中取得主导地位(中国同 辐和安科锐在合资公司所占股比为51∶49)。这与中 国同辐强化产业发展引领和推动事业跨越发展的决心密不可分,而中核 集团的战略支持亦至关重要。在国家 新时代发展战略下,可以预 见今后将有更多更丰富的机会得到释放。

  一直以来,中国同 辐以同位素制品、辐照加工等为主业,是国内 最大最全的进行放射性药物及放射源研发、生产、销售及 推广应用的企业,是当之无愧的“核药龙头”。自身优势明显,加之依 托中核集团母体,中国同 辐具备强大的市场竞争力,被业界内外广泛看好。2018年7月6日,中国同 辐在香港联交所上市,募集资金15.10亿元。

  与此同时,安科锐 具备世界一流的肿瘤放疗技术和产品,其CyberKnife®系统和 TomoTherapy®系列治 疗解决方案涵盖了放射治疗的整个领域。其中CyberKnife®系统是 目前市场上唯一的放射外科手术机器人系统,可为身 体各部位的肿瘤和病变提供高度精确的治疗,同时不 以牺牲患者的生活质量为代价。

  在签约 仪式前举行的行业座谈会上,来自国 内肿瘤治疗领域的多位专家都谈到我国现有放疗装备的供不应求,精准放 疗装备尤其稀缺。“美国70%的肿瘤 病人能够接受放疗,而我国仅为20%,缺口极大。”全军放 射肿瘤委员会主任委员、中国人 民解放军空军特色医学中心教授夏廷毅说。同时我国“大型的放疗装备90%以上靠进口”,昂贵的 成本非患者所能普遍承受,放疗的“可及性”亟待解决。

  中国同 辐与安科锐合作设立的合资公司,计划将 设备生产本土化,有望降低成本,为中国 的肿瘤患者提供普惠。肿瘤诊 断的目标市场与治疗的目标市场是高度重合的,凭借自 身已具备的诊断领域的市场资源优势,中国同 辐与安科锐的合作也将有力地促进高端放疗设备在中国市场的推广,使其更多地进入临床,造福患者。“当一些 细节上的争议不决令谈判难以为继时,也总是 这样的初心将双方拉回谈判桌上。”李育成说。

  中国科 学院院士王乃彦在签约仪式上表示:“对于这 项协议签订我抱有很大的信心和期待,希望能 够给中国的癌症病人带来福音,希望先 进的放疗技术能在中国的大地上得到很好的应用和发展。”

  对于正 在从核大国向核强国迈进的中国来说,发展与 人类生命健康密切相关的核技术应用产业势在必行。近年来,中国同辐以“做大做强做优、成为国 际一流的核技术应用产品和服务供应商”为目标,积极探 索国内外核技术产业合作,加强与 同行信息交流和资源共享,持续强化经营管理,扎实推 进技术转型升级,实力逐渐增强,核医学产业发展迅速。与安科锐达成的合作,在这一 进程中具有里程碑意义。

  精准的 肿瘤治疗作为一项重要的民生工程,其发展 动态一直以来受到世界各国人民的高度关注,是实现 人类命运共同体、加快与 重大疾病抗衡步伐的重要手段。中国同 辐与安科锐的合作将开启中美高端医疗装备制造共融互动的新篇章。中国同 辐将植根中国产业发展,开创中 国科技服务与创新的全新模式,助推国 家科技创新与产业转型升级。(李春平)

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